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從網上購房“神操作” 看恒大如何打造全新增長極

2020-02-17 10:31:37 來源:云掌財經   閱讀量:2.31萬

恒大近日一連串的營銷舉動已在地產界造成極大震動。在全面實施網上購房并嘗到勝利果實之后,恒大再度“加碼”,從2月18日起啟動全國樓盤75折特大優惠活動,堪稱史上力度最大的優惠讓利。

在恒大推出“神操作”的一兩天內,就有多家房企的類似營銷版本出現, 顯然,恒大掀起的“神操作”正在席卷整個房地產行業。

3天鎖定580億再出75折殺手锏

今天上午,恒大通過網絡視頻舉行了“全面實施網上銷售”新聞發布會,首次披露了網上銷售的業績情況:3天時間里,“恒房通”新增用戶超過300萬人;客戶認購房屋47540套,總價值約580億元;最多的一個樓盤直接被認購了870套。

這種效果可持續嗎?業界對此保持了非常樂觀的推測,未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。

事實上,除了此前的“最低價購房”、“無理由退房”以及一系列優惠和獎勵政策外,恒大還準備了另外一個殺手锏:將在2 月18 日推出恒大歷史上力度最大規模的促銷動作,啟動全國樓盤75折特大優惠活動。在疊加史上最大規模和力度的促銷動作后,最終很有可能演進的一個結果是,恒大當前在售的房源大部分都將在線上完成認購。

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不過,花5000元就能夠認購一套,門檻大為降低后,從認購到轉化成交的數據會不會很難看?預測的結果也是相當看好的:假如網上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億,假如當中有一半是推薦購買的,屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。

換句話說,用6.5億元的線上營銷成本,帶來600億元的銷售金額,線上營銷的成本僅為1%左右。且相較于渠道分銷方的輒3%~5%傭金點數,線上賣房的綜合營銷成本還是低了很多,畢竟恒房通上的房產中介數量已經遠高于絕大多數的中介公司。

據恒大公布的數據顯示,在累加3天300萬新注冊用戶后,恒房通APP的累計用戶已經超過了1000萬人。1000萬人的構成中,恒大員工14萬人,恒大老業主147萬人,兩者占比16%多一點;在其余83%多的用戶中,主要就是兩類:社會兼職銷售、以及房產中介和其他房企置業顧問等。

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萬億增長極浮出水面

按此趨勢,恒房通的平臺用戶數未來有可能突破1個億。恒大給恒房通的定位也并不僅僅是賣恒大的房子,而是集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺,而且不僅僅是恒大的產品,而它的售賣方式是通過上億的兼職銷售員兼職推薦完成的。

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分析人士稱,目前中國商品房的年成交金額在16萬億元,其中恒大一家就超過6000億元,很快也將達到第一個萬億增長極。值得注意的是,恒大不止賣房子,現在的恒大還在造車,新能源汽車業務的目標是打造第二個萬億增長級;而恒房通這個超級交易平臺,則是恒大有可能實現的第三個萬億增長級,或許恒大真正想要的目標才剛剛開始。

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關鍵詞閱讀: 恒大 / 營銷 / 地產

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